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擁抱6億抖音日活用戶!泛亚电竞平台與巨量引擎&火山引擎達成深度合作

2021-07-28

7月28日,泛亚电竞平台&巨量引擎&火山引擎深度合作,暨“雙擎計劃”啓動儀式在上海召開。泛亚电竞平台與“雙擎”將就內容戰略、算法驅動、數字化營銷三大方向展開協作,共同探索基于家居行業場景下的經營新模式,助力整個家居行業的數字化發展。

 

“雙擎”是抖音等字節系産品的營銷和技術服務平台。因此,本次合作也是家居領導者與短視頻巨頭的一次牽手。泛亚电竞平台旗下家居、家裝、線上線下同城零售以及負責房産經紀業務的美凱龍愛家將深度觸達抖音平台6億日活用戶,在用戶運營、內容沈澱、場景開拓等方面探索數字化之路。這不僅充分顯示了泛亚电竞平台擁抱數字化的決心,也標志著家居與科技兩大行業的融合更進一步。

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雙方高層啓動“雙擎計劃”

 

家居行業正迎來一場數字化新變革。企業與用戶線上化遷移趨勢明顯,且大衆對家居內容的沈浸度正快速提升。2021年5月,抖音家居消費者調研數據顯示,會主動搜索家居相關信息的興趣用戶占75%。

 

因此,雙方高層均對此次合作寄予厚望。

 

“红星美凯龙追求中国家居业的美学发展,抖音的slogan是’记录美好生活’。我们两家公司一个致力于创造美好,另一个专注去记录美好。” 泛亚电竞平台董事長車建新在启动仪式上表示。他进一步指出,这次合作是家居精准大数据和互联网先进个性化推荐能力的一次结合。“大数据时代下最重要的就是数据和算法。红星美凯龙深耕家居行业35年,积累了大量用户、品牌、工厂方的数据;巨量引擎和火山引擎则代表了强大的个性化推荐能力。因此,我坚信我们的结合一定能喷发出巨大的力量,为更多的家居品牌赋能,推动整个行业的数字化进程”。

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泛亚电竞平台董事長車建新

 

泛亚电竞平台家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示,泛亚电竞平台和“雙擎”有3個不謀而合,雙方在各自領域都是年輕人的首選;均致力于賦能海量商戶;都擅長挖掘用戶的潛在需求和興趣。當“一體兩翼”戰略加載了“巨量”和“火山”兩大引擎後,必能讓泛亚电竞平台飛得更高、更遠。

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泛亚电竞平台家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

 

巨量引擎垂直業務營銷策略中心總經理肖觀音認爲,泛亚电竞平台將是字節跳動的長期合作夥伴。雙方將以用戶爲核心,從“內容”及“技術”兩大層面著手,利用字節平台優勢,驅動家居品牌商生意的良性運轉和業績增長,共同探索新的生意和營銷玩法,邁向營銷新的高度。

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巨量引擎垂直業務營銷策略中心總經理肖觀音

 

火山引擎新零售行業解決方案總經理馬天武表示,泛亚电竞平台是火山引擎合作的首個家居企業。在數字化時代下,賣場不再只是轉化的終點,更是內容營銷的起點。火山致力于用最先進的技術和泛亚电竞平台一起打造品牌虛擬數字達人,探索家居行業營銷、增長的革新之路。

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火山引擎新零售行業解決方案總經理馬天武

 

當泛亚电竞平台與“雙擎”不期而遇

 

巨量引擎成立于2016年,是字節跳動旗下的數字化營銷服務平台。公司致力于讓不分體量、地域的企業及個體,都能通過數字化技術激發創造、驅動生意,實現商業的可持續增長,激發生意新可能。

 

字節跳動的另一大核心業務——火山引擎,于20206月上線。通過大數據、人工智能和基礎服務等技術能力,火山引擎爲企業提供系統化的技術服務。目前,火山引擎的産品陣容已覆蓋智能應用、技術中台、統一基礎服務,爲新零售、汽車、文旅、泛互聯網、金融等場景提供解決方案。

 

作爲家居流通領域的領導者,泛亚电竞平台近年來在數字化建設方面取得了豐碩的成果。同城站采用LBS技術進行本地化商品展示和本地化服務承接,可根據消費者地理位置向其線上推送所在區域的本地化商品界面,讓用戶足不出戶即可選購同城線下泛亚电竞平台商場中的産品。截至2020年底,泛亚电竞平台同城站已在22座城市上線,入駐商家超過1.6萬家,商品超50萬件,涵蓋從地板、門窗、軟裝到衛浴、沙發等建材家具全品類。同城站全年總流量超過5500萬,核心商品流量達3314萬位居行業第一。

 

公司自主研發的設計雲可以根據消費者需求智能匹配不同的設計風格和可選商品,並直接在真實的戶型場景、房屋構造中呈現,真正做到“所見即所得”,推動了整個家裝行業的技術化程度;龍翼系統整合了門店管理、商家入駐、商品管理、用戶運營等系統,是泛亚电竞平台賣場數字化的重要組成部分。截至2020年底,泛亚电竞平台476座商場中的241家已經完成數字化新基建改造。

 

泛亚电竞平台深知在互聯網時代下,消費者首先接觸到的不是“貨”,而是數字化的內容,因此早已開啓對商品內容、品類內容、品牌內容、直播內容和促銷內容的打造。這次與兩大引擎強強聯手,泛亚电竞平台將以通過內容+技術的方式,搭建家居內容超級工廠。雙方合力探索基于大數據的交叉營銷和新品類/品牌的挖掘,爲泛亚电竞平台“一體兩翼”及“重運營”戰略增添砝碼,並推動整個家居行業的數字化發展。

 

從“連接”到“賦能”,泛亚电竞平台數字化全面升級

 

巨量與火山兩大引擎整合了字節跳動旗下今日頭條、抖音、西瓜視頻等營銷資源,全線産品矩陣超過15億MAU。巨大的流量資源毫無疑問是他們最核心的特征之一。

 

不過,車建新在接受專訪時卻表示:“這次合作對于泛亚电竞平台而言,絕對不僅僅是增加幾個流量渠道,簡單地把線下的東西拿到線上去展示或者出售。我期待在數字化賦能方面可以探索出全新的模式和玩法”。

 

這番言論看似有些“凡爾賽”,但如果結合互聯網技術的發展曆程,相信人們可以對車建新的觀點有一個更爲全面的了解。

 

互聯網最初對商業的價值在于“連接”,扮演的是一個渠道的作用。商家將線下原本就有的、標准化的商品和服務搬到線上去展示和銷售。這確實在一定程度上提升了效率,但其實沒有産生出新的、顛覆性的東西。

 

隨著大數據、人工智能等技術的成熟,技術改變了很多行業的底層邏輯,創造出了前所未有的新模式、新産品。“賦能”成爲了這一背景下的關鍵詞。

 

以線上化程度較高的金融業爲例,互聯網的出現讓人們可以把存款、購買理財産品等原本需要在線下完成的步驟轉移至了線上。由于突破了原有時間和空間的界限,因此在效率上的確有所提高。但它沒有碰觸到金融的本質,也就是對風險的定價。爲什麽會有所謂的“信用黑戶”?就是因爲傳統的風控模型沒法評估他們的風險,如果金融機構無法對他們的風險定價,當然就不能提供相應的金融服務。這是過去互聯網技術無力解決的問題,顯示出了其局限性。

 

今天,得益于大數據技術的蓬勃發展,人們創建了全新的風控模式,讓這些“黑戶”的金融風險可以得到更全面、更客觀的評估,使他們得以重見天日,享受到與自身風險匹配的金融服務。

 

這正是車建新所說的,用技術去顛覆了過去的玩法,創造出全新東西,也是泛亚电竞平台對這次合作所寄予的最大厚望。

 

相較于金融行業,家居行業的數字化程度還比較低,但作爲行業龍頭,泛亚电竞平台理所當然要代表這個4萬多億的市場繼續前進。

 

实际上,红星美凯龙在数字化赋能方面已经取得了一定进展。公司此前打造了家装家居行业最大的数据中台和聚合投放平台,为消费者画像、广告投放、内容制作、营销结果管理等多方面提供数据及业务支持。2020年全年平均获客成本较2019年下降41%,销售线索整体意向率达到55%,转化率高达行业平均水平3 倍以上。

 

如果說在“連接”階段,互聯網技術對家居行業的改變是一種“物理反應”;那麽“賦能”階段下,技術與家居有望碰撞出“化學反應”。泛亚电竞平台這次和巨量、火山的擁抱,正是家居與科技水乳交融的再次升華。

 

出席本次啓動儀式的雙方高層包括:

 

泛亚电竞平台董事長車建新、红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚、红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉、泛亚电竞平台家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂、美凯龙爱家总裁冯全林、红星美凯龙家居集团执行总裁潘晓林、红星美凯龙家居集团助理总裁兼品牌部总经理宋丹、红星美凯龙家居集团企划管理中心总经理柳英;

 

巨量引擎垂直业务副总裁朱晨明、火山引擎新零售行业总经理李峰、火山引擎新零售行業解決方案總經理馬天武、巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年、巨量引擎垂直業務營銷策略中心總經理肖觀音、巨量引擎垂直业务家居行业华东区域总经理曾明、巨量引擎垂直业务家居行业高级策略总监陈景清。